5 framework di copywriting da conoscere per comunicare in modo efficace

Comunicare in modo efficace non significa scrivere di più, ma scrivere meglio.
Nel marketing, nel branding e nei contenuti digitali, ciò che fa la differenza non è solo cosa dici, ma come accompagni il lettore da un punto A a un punto B.

I framework di copywriting servono esattamente a questo:
sono strutture logiche e persuasive che aiutano a organizzare il messaggio, rendendolo più chiaro, coinvolgente e orientato all’azione.

In questo articolo vedremo 5 framework di copywriting fondamentali, spiegati in modo semplice e con esempi pratici applicati al settore cosmetico, così da capirne subito l’utilità.

Perché usare i framework di copywriting

Usare un framework non significa rendere il testo artificiale.
Al contrario, serve a:

  • rendere il messaggio più comprensibile

  • mantenere alta l’attenzione del lettore

  • evitare testi confusi o autoreferenziali

  • migliorare coinvolgimento e conversioni

Chi legge non vuole essere convinto, ma capito.
I framework aiutano proprio in questo.

1. PAS – Problem · Agitate · Solution

Cos’è il framework PAS

Il PAS è uno dei framework di copywriting più utilizzati perché parte da un presupposto semplice:
le persone agiscono quando riconoscono un problema e sentono il bisogno di risolverlo.

Quando usarlo

È particolarmente efficace quando il pubblico percepisce già un disagio, ad esempio nella cura della pelle.

Esempio (settore cosmetico)

Problem
La tua pelle appare secca, spenta e poco uniforme, anche dopo aver applicato la crema.

Agitate
Provi prodotti diversi, ma il risultato dura poche ore. La pelle tira, perde luminosità e sembra sempre stanca.

Solution
Una routine skincare mirata e naturale può nutrire la pelle in profondità e migliorare visibilmente il suo aspetto giorno dopo giorno.

Ideale per: landing page, articoli informativi, annunci pubblicitari.

2. 4P – Picture · Promise · Proof · Push

Cos’è il framework 4P

Il 4P è perfetto quando l’obiettivo è costruire fiducia, soprattutto per servizi o prodotti ad alto valore.

Quando usarlo

Funziona molto bene per consulenze, percorsi personalizzati e offerte che richiedono una decisione consapevole.

Esempio (consulenza skincare)

Picture
Immagina di sapere esattamente quali prodotti usare, senza tentativi o sprechi.

Promise
Una consulenza skincare personalizzata ti aiuta a costruire la routine più adatta alla tua pelle.

Proof
L’analisi si basa su tipo di pelle, esigenze reali e protocolli già testati.

Push
Prenota ora la consulenza e scopri la routine più adatta a te.

Ideale per: pagine servizi, lead generation, funnel.

3. AIDA – Attention · Interest · Desire · Action

Cos’è il framework AIDA

AIDA è uno dei framework più classici del copywriting e accompagna il lettore passo dopo passo fino all’azione.

Quando usarlo

È perfetto per contenuti brevi e diretti, soprattutto online.

Esempio (prodotto cosmetico)

Attention
Pelle secca e opaca anche dopo la crema?

Interest
Molti prodotti idratano solo in superficie.

Desire
Una formula naturale può nutrire la pelle in profondità e migliorarne l’aspetto.

Action
Scopri il trattamento completo.

Ideale per: post social, annunci, email marketing.

4. FAB – Features · Advantages · Benefits

Cos’è il framework FAB

Il FAB aiuta a trasformare le caratteristiche tecniche in benefici concreti, parlando il linguaggio del cliente.

Quando usarlo

È molto utile nelle schede prodotto e negli e-commerce.

Esempio (siero viso)

Features
Siero viso con ingredienti naturali e attivi vegetali.

Advantages
Texture leggera, rapido assorbimento, alta tollerabilità.

Benefits
Pelle più luminosa, morbida e uniforme giorno dopo giorno.

Ideale per: e-commerce, descrizioni prodotto, comparazioni.

5. Before – After – Bridge

Cos’è il framework Before–After–Bridge

Questo framework lavora sul cambiamento, mostrando chiaramente il “prima” e il “dopo”.

Quando usarlo

È molto efficace nello storytelling e nelle testimonianze.

Esempio (routine skincare)

Before
Pelle spenta, disidratata e difficile da gestire.

After
Pelle nutrita, luminosa e visibilmente più sana.

Bridge
Una routine skincare completa e costante, studiata sulle reali esigenze della pelle.

Ideale per: case study, storie cliente, pagine ispirazionali.

Come scegliere il framework giusto

Non esiste un framework migliore in assoluto.
Esiste quello più adatto al contesto:

  • problema evidente → PAS

  • fiducia e consulenza → 4P

  • messaggi brevi → AIDA

  • prodotti tecnici → FAB

  • storytelling → Before–After–Bridge

Conclusione

I framework di copywriting non sono formule rigide, ma strumenti strategici.
Usati correttamente, aiutano a comunicare in modo più chiaro, umano ed efficace.

Spero che questo articolo ti sia stato utile e ti abbia aiutato a capire come strutturare meglio i tuoi messaggi.

Se ti va, raccontami la tua esperienza:
hai mai utilizzato uno di questi framework nei tuoi contenuti o nelle tue campagne?

A presto,
Giovanni